经销商薪酬设计——KSF 考核法

　　在一个仅为 70 万人口的县域市场中，有家企业仅用 6 年时间，就将生意增长幅度高达百倍，营业额突破 2 亿元。这家企业采用了 KSF 考核法(关键成功要素考核法)，优先明确公司需求，然后设计出一套独特的薪酬制度，确保公司在快速发展过程中，业务员也能得到满意报酬。 　　该企业的薪酬设计包括以下五个部分：20% 的销售额奖励 +40% 的毛利分红 +20% 的品项达成 +10% 的销售预估奖励 +10% 的考勤积分。 　　首先，销售额奖励和毛利分红是紧密结合的。销售额奖励与销售提成有所不同，它是先设定基础销售任务，完成后给予奖励。例如，业务员的销售目标是 10 万元，若达成奖励为 2000 元。若未达成，每相差 100 元，奖励减少 10 元。若达成，业务员不仅可以获得奖励，还可分享超过销售目标部分的 30% 毛利分红。如业务员销售额达到 15 万元，超过目标的部分 5 万元，这 5 万元销售额毛利的 30% 归业务员所有。 　　需要注意的是，业务员完成销售所产生的费用要从毛利中扣除，即毛利的计算公式为：销售额 - 进货成本 - 政策费用。 　　其次，品项达成奖励主要考核业务员的过程指标，侧重于高利润产品的推广。例如，新品铺市，完成 100 家网店的开发，达到铺市要求，便可获得高额奖励。 　　销售预估奖励则由业务员自行决定。业务员按路线拜访，每月每条路线需拜访 3 次。业务员需根据销售目标，预估每次拜访的任务量。若完成预估计划，即可获得奖励。 　　通过销售预估，业务员能将任务合理分配到各个阶段，有效避免月底为达成销售任务而向终端小店压货的情况。 　　关于考勤制度，采用积分制管理。内勤专人管理积分，1 积分等于 10 元。业务员每天固定获得 1 积分。公司制定积分考核表，若当天未违反公司规章制度，业务员可获得 1 积分;若违规，则会扣除积分，每违规一条扣除 1 积分，可负分。 　　此外，企业将业务员目标设定为四个 25 计划。例如，业务员每月销售目标为 40 万元，每周会考核目标的 25%，即 10 万元。若达成奖励 5 积分。 　　通过这一精细化的薪酬方案，企业在每年保持高增长的同时，业务员的薪酬也稳步提升，平均薪酬高达 8000 元，高于当地同行 30% 以上。 多用户商城系统解决方案 满足不同行业发展电商的需求，HiMall更有针对性的提供不同行业内的电商解决方案 跨境电商解决方案 支持直邮/保税模式 对接海关/保税仓 支持多国国际语言 对接Paypal国际支付 帮助跨境外贸企业搭建跨境进口/出口电商平台，抢占国际电商市场，针对企业需求定制个性化跨境电商解决方案 了解跨境方案 分账解决方案 迎合金融监管要求 规避“二清”结算 节约平台财务成本 降低平台招商入驻成本 在合法、合规的前提下，为电商平台提供资金收付、账户管理、资金合规等一体化整体解决方案 了解分账方案 本地O2O解决方案 支持直邮/保税模式 对接海关/保税仓 B2B2C+O2O模式 线上线下一体化运营 结合多种O2O业务模式，帮助企业快速搭建属于自己的O2O电商平台，覆盖周边地区、同城商圈生活及服务 了解O2O方案 B2B批发解决方案 多级阶梯批发价 布局全渠道批发入口 专属批发订货市场 银联B2B大额支付 为企业快速搭建综合性B2B批发电商平台，整合线下批发资源，拓展线上批发渠道，实现批发业务24小时在线经营 了解B2B方案 更多电商解决方案> $('.step_2 ul li').eq(0).addClass('active') $('.step_2 ul li').hover(function () { $(this).addClass('active').siblings().removeClass('active'); }); |猜你喜欢 经销商如何做好财税风险管控? 最新消息：经销商如何做好财税风险管控?财税有风险如同后院起火，财税对于经销商来说至关重要。大课将分享金税四期稽查重点及合...详情 经销商如何向数据要利润？ 最新消息：经销商如何向数据要利润?无数据不决策！通过数据才能发现人、财、货、客四个方面的问题并优化经营，帮助经销商实现合...详情 |热门词汇 多用户商城系统 B2B2C商城系统 多用户商城系统源码 跨境电商系统 上一篇：2023年奥特莱斯商业模式分析（新变化） 下一篇：经销商分红方案（底薪+KPI考核+分红） 【本站声明】 1、本网站发布的该篇文章，目的在于分享电商知识及传递、交流相关电商信息，以便您学习或了解电商知识，请您不要用于其他用途； 2、该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务并非来源于本网站，更非本网站提供，与本网站无关，系他人的商品或服务，本网站对于该类商标、标识不拥有任何权利； 3、本网站不对该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务作任何明示或暗示的保证或担保； 4、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责，仅系客观性描述，如您需要了解该类商品/服务详细的资讯，请您直接与该类商品/服务的提供者联系。 |最新资讯 1 经销商如何做好财税风险管控? 2 经销商如何向数据要利润？ 3 如何做KPI考核？ 4 薪酬绩效如何科学设计？（包括业务员、部门经 5 经销商分红方案（底薪+KPI考核+分红） |热门资讯 1 b2b和b2c分别是什么意思？ 2 钢材供应链B2B2B交易平台是什么?它具有哪些特点 3 B2B 和 B2C 模式相结合 4 健康行业社交会员分销体系的解决方案 5 钢材供应链B2B2B交易平台项目亮点 关于我们 公司简介 新闻动态 团队风采 企业荣誉 联系我们 权威认证 软件企业编号：湘RQ-2020-0121 高新技术企业编号：GR201943001058 软件产品编号：RC-2016-0479 ISO9000证书：ISCC20Q0289R0S 软著：2006SR09906 2009SR047196 产品&服务 多用户直播系统 多用户分账系统 友数新零售门店 B2B订货系统 多用户商城系统 商城源码 解决方案 私域起盘服务 酒企行业方案 分账解决方案 开店咨询热线 总部热线4006-089-731 北京公司4006-601-982 深圳公司4008-400-198 免费试用 - 关注官方公众号 - 湖南省职业经理人协会理事 | 长沙市电子商务协会理事 | 长沙市软件协会会员 | 长沙服务外包行业协会会员 Copyright©2003-2023 HiShop商城系统、分销系统、多用户商城系统、一站式网上商城、网站建设服务商All Rights Reserved. 湘ICP备08105577号-12 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?779041bffe6533ef44f74c2fdc69a426"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })(); $(".left_fly .fly_cs").click(function(){ $(".left_fly").css("display","none"); }) $(".left_fly_sm").click(function(){ $(".left_fly").css("display","block"); }) $(".left_fly .b").click(function(){ $(".left_fly .t").css("display","none"); $(".left_fly .img").css("display","none"); $(".left_fly .b div").css("display","block"); }) $(".left_fly .b div").hover(function(){},function(){ $(".left_fly .t").css("display","block"); $(".left_fly .img").css("display","block"); $(".left_fly .b div").css("display","none"); }); X 开店咨询9:00－22:00 4006-089-731 预约回电开店顾问将在10分钟内向您致电 |获取验证码 立即预约 X 免费体验 在线咨询 申请体验系统 请填写您的信息，以便我们为您开通体验权限 |获取验证码 立即预约 联系电话：4006-089-731 您好，我是您的专属产品顾问 申请体验系统 扫码添加|免费获取 匹配模式 系统演示 开店好礼 行业案例 $(".penDialog_bg_3 .nav_tab a").hover(function(){ var index = $(this).index()+1 $(this).addClass("on").siblings().removeClass("on") $(".penDialog_bg_3 .xuan_nr .box_"+index).fadeIn(400).siblings().fadeOut(400) }) X 没错，你可以0元免费开店啦！ 【适合人群】想通过微信小程序开店做生意的个人或商家 【4步开店】 限时0元 原价：2980元/年 每天5个名额先到先得 $("[name='myurl']").val(window.location.href); // 弹窗 function openDialog(mudi,title,jump,phone){//mudi:按钮标签；title:弹窗标题;jump:跳转地址 var maskWidth = $(window).width(); //窗口的宽度 var maskHeight = $(window).height(); //窗口高度 var popTop = (maskHeight / 2) - ($('#penDialog').height() / 2); var popLeft = (maskWidth / 2) - ($('#penDialog').width() / 2) $('#penDialog').css({ top: popTop, left: popLeft }).slideDown(600); $('#Dialog_over').css("display","block"); if(jump!="" && typeof(jump) != 'undefined') $("#penDialog").find("input[name='jump']").val(jump); if(phone!="" && typeof(phone) != 'undefined'){ $("#penDialog").find("input[name='Phone']").val(phone).attr("disabled","disabled");; }else{ $("#penDialog").find("input[name='Phone']").removeAttr("disabled"); } $("#penDialog").find("input[name='mudi']").val(mudi); } function Dialogclose(){ $('#penDialog').slideUp(600,function(){ $('#Dialog_over').css("display","none"); }) } // 弹窗 function openDialog_3(mudi,title){//mudi:按钮标签；title:弹窗标题;jump:跳转地址 var maskWidth = $(window).width(); //窗口的宽度 var maskHeight = $(window).height(); //窗口高度 var popTop = (maskHeight / 2) - ($('#penDialog_3').height() / 2); var popLeft = (maskWidth / 2) - ($('#penDialog_3').width() / 2); $('#penDialog_3').css({ top: popTop, left: popLeft }).slideDown(600); $('#Dialog_over_3').css("display","block"); title = title ==""?"10年+专业提供连锁零售软件及定制服务":title; $("#penDialog_3").find("input[name='mudi']").val(mudi); if(event.target.innerText != ""){ $("#penDialog_3 .a_btn_form").html(event.target.innerText); } } function Dialogclose_3(){ $('#penDialog_3').slideUp(600,function(){ $('#Dialog_over_3').css("display","none"); }) } // 弹窗二 function openDialog_2(){ var maskWidth = $(window).width(); var maskHeight = $(window).height(); var popTop = (maskHeight / 2) - ($('#penDialog_2').height() / 2); var popLeft = (maskWidth / 2) - ($('#penDialog_2').width() / 2); $('#penDialog_2').css({ top: popTop, left: popLeft }).slideDown(600); $('#Dialog_over_2').css("display","block"); } function Dialogclose_2(){ $('#penDialog_2').slideUp(600,function(){ $('#Dialog_over_2').css("display","none"); }) } X 您好，我是您的专属产品顾问 扫码添加我微信，获取免费试用权 扫码添加|免费获取 匹配模式 系统演示 开店好礼 行业案例 联系电话：4006-089-731 // 弹窗 function openDialog_4(mudi,title){//mudi:按钮标签；title:弹窗标题;jump:跳转地址 var maskWidth = $(window).width(); //窗口的宽度 var maskHeight = $(window).height(); //窗口高度 var popTop = (maskHeight / 2) - ($('#penDialog_4').height() / 2); var popLeft = (maskWidth / 2) - ($('#penDialog_4').width() / 2); $('#penDialog_4').css({ top: popTop, left: popLeft }).slideDown(600); $('#Dialog_over_4').css("display","block"); title = title ==""?"10年+专业提供连锁零售软件及定制服务":title; $('#penDialog_4 .title_top p').html(title); } function Dialogclose_4(){ $('#penDialog_4').slideUp(600,function(){ $('#Dialog_over_4').css("display","none"); }) } 弹出层开始--> 多用户商城平台系统 X 获取验证码 将滑块拖动到最右边 x 立即提交

　　在一个仅为 70 万人口的县域市场中，有家企业仅用 6 年时间，就将生意增长幅度高达百倍，营业额突破 2 亿元。这家企业采用了 KSF 考核法(关键成功要素考核法)，优先明确公司需求，然后设计出一套独特的薪酬制度，确保公司在快速发展过程中，业务员也能得到满意报酬。

　　该企业的薪酬设计包括以下五个部分：20% 的销售额奖励 +40% 的毛利分红 +20% 的品项达成 +10% 的销售预估奖励 +10% 的考勤积分。

　　首先，销售额奖励和毛利分红是紧密结合的。销售额奖励与销售提成有所不同，它是先设定基础销售任务，完成后给予奖励。例如，业务员的销售目标是 10 万元，若达成奖励为 2000 元。若未达成，每相差 100 元，奖励减少 10 元。若达成，业务员不仅可以获得奖励，还可分享超过销售目标部分的 30% 毛利分红。如业务员销售额达到 15 万元，超过目标的部分 5 万元，这 5 万元销售额毛利的 30% 归业务员所有。

　　需要注意的是，业务员完成销售所产生的费用要从毛利中扣除，即毛利的计算公式为：销售额 - 进货成本 - 政策费用。

　　其次，品项达成奖励主要考核业务员的过程指标，侧重于高利润产品的推广。例如，新品铺市，完成 100 家网店的开发，达到铺市要求，便可获得高额奖励。

　　销售预估奖励则由业务员自行决定。业务员按路线拜访，每月每条路线需拜访 3 次。业务员需根据销售目标，预估每次拜访的任务量。若完成预估计划，即可获得奖励。

　　通过销售预估，业务员能将任务合理分配到各个阶段，有效避免月底为达成销售任务而向终端小店压货的情况。

　　关于考勤制度，采用积分制管理。内勤专人管理积分，1 积分等于 10 元。业务员每天固定获得 1 积分。公司制定积分考核表，若当天未违反公司规章制度，业务员可获得 1 积分;若违规，则会扣除积分，每违规一条扣除 1 积分，可负分。

　　此外，企业将业务员目标设定为四个 25 计划。例如，业务员每月销售目标为 40 万元，每周会考核目标的 25%，即 10 万元。若达成奖励 5 积分。

　　通过这一精细化的薪酬方案，企业在每年保持高增长的同时，业务员的薪酬也稳步提升，平均薪酬高达 8000 元，高于当地同行 30% 以上。