珀莱雅分析：护肤品线上怎么转型

起初，珀莱雅依赖创始人的经验，采用了线下CS渠道的商业模式，并逐步建立了广泛的经销商网络。在确定目标客户群时，珀莱雅考虑了两个方面：一是避免低端市场，确保一定的客单价;二是避免高端市场，以免与国际大牌直接竞争。因此，珀莱雅选择了3-5线城市中较高层次的化妆品零售连锁店作为合作伙伴，如屈臣氏、娇兰佳人等。这样，便形成了以小城市“贵妇”为主的客户画像。 然而，在珀莱雅线下市场稳定后不久，我国电商开始崭露头角。到了2010年代，几乎全民都迅速接受了这一新型购物模式，许多品牌甚至仅专注于线上业务。尽管珀莱雅的线上转型起步较晚，但动作迅速、精准，实现了后来者居上。 珀莱雅上市后，其线上线下业务占比迅速发生变化。2017年，线下业务占比70%，线上业务占比30%;到2020年，这一比例完全颠倒，线下业务降至30%，线上业务升至70%;2021年，线上业务进一步增长至85%，线下业务减少至15%;今年，线上业务占比已超过90%，而线下业务不足10%。 在如此短的时间内完成如此大规模的渠道变革，实属罕见。珀莱雅的营收和净利润显著增长，证明了其将线下业务大刀阔斧地向线上迁移的战略决策正确。 据珀莱雅发布的财报数据显示，2017-2022年，珀莱雅的营收从17.83亿元激增至63.85亿元，归母净利润也从2.01亿元增至8.17亿元。近期表现同样亮眼，近12个月的营收已达76.72亿元，归母净利润超过11亿元。今年尚未结束，但珀莱雅已刷新盈利纪录。上市近七年来，营收年复合增长率约为27.53%，归母净利润年复合增长率高达32.79%。 尽管转型过程充满挑战，但珀莱雅的成果显著。如今，线上业务已成为其营收的主要来源，为公司未来发展提供了有力支撑。 珀莱雅怎么做线上推广营销（护肤品）？ 最新消息：线上化带来的连带效应：直营、新品推出和年轻化。 在电商平台上开设品牌直营店，让每一单都直接送达消费者手中...详情 珀莱雅怎么做线上线下一体化？ 最新消息：与花西子、完美日记等仅从线上崛起的品牌不同，珀莱雅在拥有成熟的线下经销体系之后，再进军电商领域，面临的...详情 2023年老酒市场分析 最新消息：要想让老酒产业持续健康发展，摆脱调整周期，就必须正视并解决以下几个关键问题： 首先，要面对和解决老酒市场...详情 房地产线上线下相结合的营销模式（保利案例分析） 最新消息：激活创新互动，繁荣流量生态 保利发展率先布局数字营销领域，积极探索新的营销策略。一方面，精细化运营公域流...详情 【本站声明】1、本网站发布的该篇文章，目的在于分享电商知识及传递、交流相关电商信息，以便您学习或了解电商知识，请您不要用于其他用途；2、该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务并非来源于本网站，更非本网站提供，与本网站无关，系他人的商品或服务，本网站对于该类商标、标识不拥有任何权利；3、本网站不对该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务作任何明示或暗示的保证或担保；4、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责，仅系客观性描述，如您需要了解该类商品/服务详细的资讯，请您直接与该类商品/服务的提供者联系。 您可能感兴趣: 上一篇：2023年中国折扣店连锁品牌排名 下一篇：珀莱雅怎么做线上线下一体化？ 最新文章 珀莱雅怎么做线上推广营销（ 珀莱雅怎么做线上线下一体化 珀莱雅分析：护肤品线上怎么 2023年中国折扣店连锁品牌排 2023年传统商超折扣化改造案 永辉仓储店模式改造特点 新零售关键词 新零售系统 门店管理系统 进销存管理系统 erp管理系统 o2o新零售系统 企微SCRM管理系统 收银管理系统 会员管理系统 热门文章 美国零售数据最新十大零售商 目前正火热的智慧门店的特点 便利店零售系统如何应用门店 新零售平台实现个性化服务更 便利店管理软件运用大数据实 解析|进销存软件多店管理功 产品推荐 HiShop新零售 业内顶尖的商城系统，帮助门店零成本拓展线上渠道；只需一套系统，即可统一管理线上商城、线下门店收银、会员营销、进销存管理等诸多环节。帮助企业精细化管理会员；深度满足企业运营诉求。 关于我们 公司简介 >新闻动态 >团队风采 >企业荣誉 >联系我们 权威认证 软件企业编号：湘RQ-2020-0121 高新技术企业编号：GR201943001058 软件产品编号：RC-2016-0479 ISO9000证书：ISCC20Q0289R0S 软著：2006SR09906 2009SR047196 产品&服务 门店管理系统 进销存系统 门店收银系统 收银硬件 友数新零售门店 智慧导购系统 门店会员管理系统 解决方案 私域起盘服务 酒企行业方案 分账解决方案 开店咨询热线 总部热线4006-089-731 北京公司4006-601-982 深圳公司4008-400-198 免费试用 - 关注官方公众号 - 湖南省职业经理人协会理事 | 长沙市电子商务协会理事 | 长沙市软件协会会员 | 长沙服务外包行业协会会员 Copyright©2003-2023 HiShop商城系统、分销系统、多用户商城系统、一站式网上商城、网站建设服务商All Rights Reserved. 湘ICP备08105577号-12 var _hmt = _hmt || []; 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起初，珀莱雅依赖创始人的经验，采用了线下CS渠道的商业模式，并逐步建立了广泛的经销商网络。在确定目标客户群时，珀莱雅考虑了两个方面：一是避免低端市场，确保一定的客单价;二是避免高端市场，以免与国际大牌直接竞争。因此，珀莱雅选择了3-5线城市中较高层次的化妆品零售连锁店作为合作伙伴，如屈臣氏、娇兰佳人等。这样，便形成了以小城市“贵妇”为主的客户画像。

然而，在珀莱雅线下市场稳定后不久，我国电商开始崭露头角。到了2010年代，几乎全民都迅速接受了这一新型购物模式，许多品牌甚至仅专注于线上业务。尽管珀莱雅的线上转型起步较晚，但动作迅速、精准，实现了后来者居上。

珀莱雅上市后，其线上线下业务占比迅速发生变化。2017年，线下业务占比70%，线上业务占比30%;到2020年，这一比例完全颠倒，线下业务降至30%，线上业务升至70%;2021年，线上业务进一步增长至85%，线下业务减少至15%;今年，线上业务占比已超过90%，而线下业务不足10%。

在如此短的时间内完成如此大规模的渠道变革，实属罕见。珀莱雅的营收和净利润显著增长，证明了其将线下业务大刀阔斧地向线上迁移的战略决策正确。

据珀莱雅发布的财报数据显示，2017-2022年，珀莱雅的营收从17.83亿元激增至63.85亿元，归母净利润也从2.01亿元增至8.17亿元。近期表现同样亮眼，近12个月的营收已达76.72亿元，归母净利润超过11亿元。今年尚未结束，但珀莱雅已刷新盈利纪录。上市近七年来，营收年复合增长率约为27.53%，归母净利润年复合增长率高达32.79%。

尽管转型过程充满挑战，但珀莱雅的成果显著。如今，线上业务已成为其营收的主要来源，为公司未来发展提供了有力支撑。