珀莱雅怎么做线上线下一体化？

与花西子、完美日记等仅从线上崛起的品牌不同，珀莱雅在拥有成熟的线下经销体系之后，再进军电商领域，面临的不仅仅是多渠道问题，而是要先解决不同渠道间的利益分配难题。 珀莱雅初涉线上渠道有两种方式：一是自营旗舰店，进行线上直销;二是部分货物被分销商买断，然后在电商平台上开设店铺销售。 早期，电商平台为吸引品牌和消费者，推出了诸多政策扶持和折扣补贴，导致珀莱雅线上价格与线下价格差距较大，直接影响到线下业务，引发经销商和代理商的强烈不满。因此，在珀莱雅拓展电商业务的初期和中期，经常遭遇线下经销商投诉，推进过程充满阻力。 然而，数据不会说谎。线下市场的增量已经趋于平缓甚至下降，珀莱雅别无选择，只能顶着阻力转型。线下经销商也意识到，在电商消费趋势下，独善其身变得越来越困难。过去为了完成开票指标，经销商往往选择压货，仓储深度较大。但他们很快发现，线下消费群体逐渐减少，不得不通过去库存来保障现金流。 经过几年博弈，线下经销商逐步认识到电商消费趋势可能不可逆转，即使珀莱雅不发展线上，消费者也会越来越多地选择线上购物。于是，经销商开始调整策略，适应市场变化。 在上市后，珀莱雅对内部组织架构进行了重大调整，一方面缩减负责线下经销商的部门，另一方面开始组建技术团队、培养电商人才，甚至建立自己的直播团队，实现从分销模式向DTC模式的转变。 随着组织架构的调整，珀莱雅采取了一系列针对线下的措施： 1. 收缩线下门店，关闭或退出CS渠道。 2. 精简线下门店的SKU数量(一方面门店会控货，另一方面回款账期较长)。 3. 取消无法进行数据追踪的线下广告投放(如公交海报、商场海报)。 通过这些策略，珀莱雅成功应对了市场变革，实现了线上线下业务的平衡发展。 扫码发红包活动怎么做（实现bC联动） 最新消息：关于C端扫码发红包的六点重要事项! 1、依托于活动形式 扫码发红包往往并非单独存在，而是作为活动的一部分。这类...详情 防窜货溯源系统怎么控制窜货（完达山为例母婴店） 最新消息：在当前婴幼儿奶粉市场，已经进入了存量阶段，各大品牌集中度不断提升，头部奶粉品牌市场份额持续扩大，而中小...详情 夫妻小店怎么做数字化改造 最新消息：要实现夫妻小店的深度运营，可以参考互联网成熟的C端用户运营方法论，以用户账号体系为中心，从拉新、促活、转...详情 珀莱雅怎么做线上推广营销（护肤品）？ 最新消息：线上化带来的连带效应：直营、新品推出和年轻化。 在电商平台上开设品牌直营店，让每一单都直接送达消费者手中...详情 【本站声明】1、本网站发布的该篇文章，目的在于分享电商知识及传递、交流相关电商信息，以便您学习或了解电商知识，请您不要用于其他用途；2、该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务并非来源于本网站，更非本网站提供，与本网站无关，系他人的商品或服务，本网站对于该类商标、标识不拥有任何权利；3、本网站不对该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务作任何明示或暗示的保证或担保；4、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责，仅系客观性描述，如您需要了解该类商品/服务详细的资讯，请您直接与该类商品/服务的提供者联系。 您可能感兴趣: 上一篇：珀莱雅分析：护肤品线上怎么转型 下一篇：珀莱雅怎么做线上推广营销（护肤品）？ 最新文章 扫码发红包活动怎么做（实现 防窜货溯源系统怎么控制窜货 食品消费行业如何实现非生产 宴席有礼方案（如何管控宴席 渠道路由器是什么？渠道路由 一物一码有哪些优势？ 新零售关键词 新零售系统 门店管理系统 进销存管理系统 erp管理系统 o2o新零售系统 企微SCRM管理系统 收银管理系统 会员管理系统 热门文章 美国零售数据最新十大零售商 目前正火热的智慧门店的特点 便利店零售系统如何应用门店 新零售平台实现个性化服务更 便利店管理软件运用大数据实 解析|进销存软件多店管理功 产品推荐 HiShop新零售 业内顶尖的商城系统，帮助门店零成本拓展线上渠道；只需一套系统，即可统一管理线上商城、线下门店收银、会员营销、进销存管理等诸多环节。帮助企业精细化管理会员；深度满足企业运营诉求。 关于我们 公司简介 >新闻动态 >团队风采 >企业荣誉 >联系我们 权威认证 软件企业编号：湘RQ-2020-0121 高新技术企业编号：GR201943001058 软件产品编号：RC-2016-0479 ISO9000证书：ISCC20Q0289R0S 软著：2006SR09906 2009SR047196 产品&服务 门店管理系统 进销存系统 门店收银系统 收银硬件 友数新零售门店 智慧导购系统 门店会员管理系统 解决方案 私域起盘服务 酒企行业方案 分账解决方案 开店咨询热线 总部热线4006-089-731 北京公司4006-601-982 深圳公司4008-400-198 免费试用 - 关注官方公众号 - 湖南省职业经理人协会理事 | 长沙市电子商务协会理事 | 长沙市软件协会会员 | 长沙服务外包行业协会会员 Copyright©2003-2023 HiShop商城系统、分销系统、多用户商城系统、一站式网上商城、网站建设服务商All Rights Reserved. 湘ICP备08105577号-12 var _hmt = _hmt || []; 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与花西子、完美日记等仅从线上崛起的品牌不同，珀莱雅在拥有成熟的线下经销体系之后，再进军电商领域，面临的不仅仅是多渠道问题，而是要先解决不同渠道间的利益分配难题。

珀莱雅初涉线上渠道有两种方式：一是自营旗舰店，进行线上直销;二是部分货物被分销商买断，然后在电商平台上开设店铺销售。

早期，电商平台为吸引品牌和消费者，推出了诸多政策扶持和折扣补贴，导致珀莱雅线上价格与线下价格差距较大，直接影响到线下业务，引发经销商和代理商的强烈不满。因此，在珀莱雅拓展电商业务的初期和中期，经常遭遇线下经销商投诉，推进过程充满阻力。

然而，数据不会说谎。线下市场的增量已经趋于平缓甚至下降，珀莱雅别无选择，只能顶着阻力转型。线下经销商也意识到，在电商消费趋势下，独善其身变得越来越困难。过去为了完成开票指标，经销商往往选择压货，仓储深度较大。但他们很快发现，线下消费群体逐渐减少，不得不通过去库存来保障现金流。

经过几年博弈，线下经销商逐步认识到电商消费趋势可能不可逆转，即使珀莱雅不发展线上，消费者也会越来越多地选择线上购物。于是，经销商开始调整策略，适应市场变化。

在上市后，珀莱雅对内部组织架构进行了重大调整，一方面缩减负责线下经销商的部门，另一方面开始组建技术团队、培养电商人才，甚至建立自己的直播团队，实现从分销模式向DTC模式的转变。

随着组织架构的调整，珀莱雅采取了一系列针对线下的措施：

1. 收缩线下门店，关闭或退出CS渠道。

2. 精简线下门店的SKU数量(一方面门店会控货，另一方面回款账期较长)。

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通过这些策略，珀莱雅成功应对了市场变革，实现了线上线下业务的平衡发展。