门店直播带货怎么做（家居门店为例）

　　在家居知识教育中，为转化做好铺垫 　　从家居消费决策的角度来看，由于家居产品的购买周期长、决定难、单价高的特性，许多消费者在装修房子之前，常常需要紧急补充家装知识。 　　只有当消费者对品牌产生好感和信任之后，当其产生消费需求时，再看到适时出现的产品，产生购买行为的成功率才会最高。 　　因此，家居建材企业在进行线上直播时，可以通过分享优质的专业家居知识教育内容，持续性输出有趣与有用的内容干货，为消费者答疑解惑。 　　持续渗透至消费者家居消费的全过程，通过口碑沉淀和心智植入，为强化品牌认知和销售转化做前期铺垫，进而影响后续消费者的消费决策。 　　2. 详尽规划，不盲目跟风 　　做好直播，需要有详尽的规划。一场成功的直播，从项目构思、前期调研、组织管理、内容实施、落地管理等都需要进行详细策划。 　　因此，大家需在直播形式、场景、道具、主播、直播间福利、爆款选择等，找到一个吸引关注的爆点、话题点。当然，这些都需要早期做好调研，如果只是盲目为了直播而直播，效果将大打折扣。 　　时间段选择：黄金时间12点到14点，18到20点，20到22点。 　　直播预告：一般都是在自己的私域流量(QQ群，微信群，抖音，快手群，微信公众号，朋友圈等地方推广)，准备产品不超过2款，提前2到3天，每天发布预告2次。 　　直播形式：如通过场景的搭建、实时的画面与互动，营造场景化的购物体验，以此让用户“所见即所得”，消除对买家秀的顾虑。同时，也给用户带来极强的沉浸感，让用户获得认同感。 　　3. 裂变引流 　　一场直播的活动，做的好坏，除了内容策划和设计之外，核心就是裂变。裂变的核心在于激励分享，只有激励用户更多的去分享传播，整个裂变才能够自循环传播起来。我们主要考虑到四种人群的激励即可。 　　1. 羊毛党 　　羊毛党尽管不会参加活动，但他们的作用非常大。只要设置一些成本较低的奖品，让他们按要求转发活动海报或者链接，即可达到宣传的效果。 　　2. 潜在消费者 　　潜在消费者本身对产品感兴趣。因此，只要活动力度还不小，他们基本就会购买。对于这部分的人群而言，只要设置恰当的优惠政策即可，如送店铺优惠券、赠品等。 　　3、老客户 　　老客户可用同样的激励方式去触发他们分享，如老客户邀请三个好友来参加活动，就可获赠礼品，如果加上分佣激励，推荐好友下单了，还能获得佣金。 　　4.KOL 　　最简单的就是直接找跟自己用户群体相关账号的运营人员，或者相关社群的群主。针对这些KOL，更要想办法给他们各种激励，力度要比老客户分享大。 【本站声明】1、本网站发布的该篇文章，目的在于分享电商知识及传递、交流相关电商信息，以便您学习或了解电商知识，请您不要用于其他用途；2、该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务并非来源于本网站，更非本网站提供，与本网站无关，系他人的商品或服务，本网站对于该类商标、标识不拥有任何权利；3、本网站不对该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务作任何明示或暗示的保证或担保；4、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责，仅系客观性描述，如您需要了解该类商品/服务详细的资讯，请您直接与该类商品/服务的提供者联系。 您可能感兴趣: 上一篇：新店开业怎么引流？ 下一篇：2023年小程序交易保证金一览表（12月最新版） 最新文章 烤鱼外卖小程序怎么做（烤鱼 2023年小程序交易保证金一览 门店直播带货怎么做（家居门 新店开业怎么引流？ 短剧小程序要收保证金吗？ 创建了门店小程序，我如何使 新零售关键词 新零售系统 门店管理系统 进销存管理系统 erp管理系统 o2o新零售系统 企微SCRM管理系统 收银管理系统 会员管理系统 热门文章 美国零售数据最新十大零售商 目前正火热的智慧门店的特点 便利店零售系统如何应用门店 新零售平台实现个性化服务更 便利店管理软件运用大数据实 解析|进销存软件多店管理功 产品推荐 HiShop新零售 业内顶尖的商城系统，帮助门店零成本拓展线上渠道；只需一套系统，即可统一管理线上商城、线下门店收银、会员营销、进销存管理等诸多环节。帮助企业精细化管理会员；深度满足企业运营诉求。 关于我们 公司简介 >新闻动态 >团队风采 >企业荣誉 >联系我们 权威认证 软件企业编号：湘RQ-2020-0121 高新技术企业编号：GR201943001058 软件产品编号：RC-2016-0479 ISO9000证书：ISCC20Q0289R0S 软著：2006SR09906 2009SR047196 产品&服务 门店管理系统 进销存系统 门店收银系统 收银硬件 友数新零售门店 智慧导购系统 门店会员管理系统 解决方案 私域起盘服务 酒企行业方案 分账解决方案 开店咨询热线 总部热线4006-089-731 北京公司4006-601-982 深圳公司4008-400-198 免费试用 - 关注官方公众号 - 湖南省职业经理人协会理事 | 长沙市电子商务协会理事 | 长沙市软件协会会员 | 长沙服务外包行业协会会员 Copyright©2003-2023 HiShop商城系统、分销系统、多用户商城系统、一站式网上商城、网站建设服务商All Rights Reserved. 湘ICP备08105577号-12 var _hmt = _hmt || []; 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　　在家居知识教育中，为转化做好铺垫

　　从家居消费决策的角度来看，由于家居产品的购买周期长、决定难、单价高的特性，许多消费者在装修房子之前，常常需要紧急补充家装知识。

　　只有当消费者对品牌产生好感和信任之后，当其产生消费需求时，再看到适时出现的产品，产生购买行为的成功率才会最高。

　　因此，家居建材企业在进行线上直播时，可以通过分享优质的专业家居知识教育内容，持续性输出有趣与有用的内容干货，为消费者答疑解惑。

　　持续渗透至消费者家居消费的全过程，通过口碑沉淀和心智植入，为强化品牌认知和销售转化做前期铺垫，进而影响后续消费者的消费决策。

　　2. 详尽规划，不盲目跟风

　　做好直播，需要有详尽的规划。一场成功的直播，从项目构思、前期调研、组织管理、内容实施、落地管理等都需要进行详细策划。

　　因此，大家需在直播形式、场景、道具、主播、直播间福利、爆款选择等，找到一个吸引关注的爆点、话题点。当然，这些都需要早期做好调研，如果只是盲目为了直播而直播，效果将大打折扣。

　　时间段选择：黄金时间12点到14点，18到20点，20到22点。

　　直播预告：一般都是在自己的私域流量(QQ群，微信群，抖音，快手群，微信公众号，朋友圈等地方推广)，准备产品不超过2款，提前2到3天，每天发布预告2次。

　　直播形式：如通过场景的搭建、实时的画面与互动，营造场景化的购物体验，以此让用户“所见即所得”，消除对买家秀的顾虑。同时，也给用户带来极强的沉浸感，让用户获得认同感。

　　3. 裂变引流

　　一场直播的活动，做的好坏，除了内容策划和设计之外，核心就是裂变。裂变的核心在于激励分享，只有激励用户更多的去分享传播，整个裂变才能够自循环传播起来。我们主要考虑到四种人群的激励即可。

　　1. 羊毛党

　　羊毛党尽管不会参加活动，但他们的作用非常大。只要设置一些成本较低的奖品，让他们按要求转发活动海报或者链接，即可达到宣传的效果。

　　2. 潜在消费者

　　潜在消费者本身对产品感兴趣。因此，只要活动力度还不小，他们基本就会购买。对于这部分的人群而言，只要设置恰当的优惠政策即可，如送店铺优惠券、赠品等。

　　3、老客户

　　老客户可用同样的激励方式去触发他们分享，如老客户邀请三个好友来参加活动，就可获赠礼品，如果加上分佣激励，推荐好友下单了，还能获得佣金。

　　4.KOL

　　最简单的就是直接找跟自己用户群体相关账号的运营人员，或者相关社群的群主。针对这些KOL，更要想办法给他们各种激励，力度要比老客户分享大。